做业务员没经验怎么办 想做出纳没经验怎么办

来自:编辑     日期:2018-12-11

没有业务经验可不可以做业务员

  没什么不可以,谁都不是天生就会的.给你Xie材料,希望能有所帮助  如何开拓准客户  Hen多营销员对开拓准客户都感到头痛,感觉吃Li,其实不然,只要我们注意收集客户资料,Jiu不难发现,其实在现有客户群中,还隐藏着Hen多准客户,存在很大的客户市场,等待我们Qu开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的Fang法,也是保证营销员不断获得准客户的重要Zi源。通过转介绍,还可减少初次拜访的陌生Gan,同时有客户的认可,更具说服力,赢得准Ke户的认可,促成签单。    取得客户Ren同  首先应取得转介绍人(客户)对转Jie绍性质的认可。只有得到客户的认可,客户Cai会把朋友的近况及家庭情况告诉你,从而获De准客户的详细资料。获得客户认同要做到两Dian:首先是要有责任感,笃守信誉,有责任心。Qi次是能为客户提供优质满意的服务,只有以Zhen诚服务打动客户的心,才会获得客户的认可,Ke户才会放心把这种服务介绍给朋友,把你推Jian给朋友,自愿反馈朋友信息。所以,在经营Ke户时,一定要重信誉,讲信用,以实际行动Ying得客户信任,客户才乐意做转介绍。当然也Hui遇到拒绝提供转介绍的客户,此时,营销员Ying该尽快找出客户拒绝的原因,打消客户的顾Lv,解除客户的担忧,重拾认同肯定。  Huo得准客户资料  得到客户的认可后,再Liao客户的朋友,客户会把自己对朋友的了解以Ji情感告诉你,从而获得准客户的详细资料。Shou集资料时,主要掌握准客户的姓名、年龄、Jia庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来Ji划、目前收入和将来可能的最高收入。同时Huan能获知准客户的兴趣,掌握准客户的情感与Xing格,为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资Liao,对准客户有了大致的了解和认识,轻松掌Wo准客户的生活详情,再有计划性地为准客户Zuo准备,对症下药,整理出投保计划书,将更Ju说服力。  准确锁定客户  根据自Ji掌握的资料,认真对准客户进行筛选,选择Zui具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜Fang,锁定为主攻对象。锁定客户后,选择恰当De拜访时间、拜访方式、拜访话题,精心为准Ke户设计投保计划。虽然是陌生拜访,但对客Hu资料了如指掌,如吃了定心丸,介绍更得心Ying手,句句说到准客户心坎上。再则是经朋友Jie绍来的,准客户不会拒你于千里之外,更不Hui为难你,甚至还会产生一种亲切感、信任感。Ke以借助自己为客户提供的服务,用事实证明Zi己的信誉与能力。赢得准客户认可时,再行Jie绍保险,灌输保险意识,如此双管齐下,作Yong更为明显,相信会事半功倍。准客户也会打Xin里接受你的观点,成为你的客户,最后促成Qian单    专业销售技巧  一、销售Bai访的三要素  1、你的目标  2、Wei达到目标所准备的“故事”  3、拜访Xu要的工具  二、销售拜访的基本结构  Xun找客户——访前准备——接触阶段——探询Jie段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——Cheng交(缔结)——跟进  (一) 寻找客Hu  1、 市场调查:根据产品和开发目De,确定调研范围。  2、 档案建设:  Shang业注意事项:(1)是否能达到GSP的要Qiu;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路Shi否开阔;(4)渠道覆盖能力。  3、 Shai选客户:  (1) 牢牢把握80/20Fa则;(2)选择企业最合适的客户。  (Er)、访前准备  A、 客户分析  Ke户档案(基本情况、科室、级职)、 购买/Shi用/拜访记录  如拜访医生:要了解其Chu方习惯 如拜访营业员:要了解其推荐习惯,He其自我对该类知识的认识  B、 设定Bai访目标(SMART)  S-Specific(Ju体的) M-Measurable(可衡Liang) A-Achivement(可完成)  R-Realistic(Xian实的) T-Time bond(https://www.wanmeila.com/question/62e6c92ee113778996.html时间段)  C、 Bai访策......余下全文>>

想做业务员 可是没有经验面试时该怎么做

  不说太多的话,你首先要对自己有信心,而Qie你要明确的告诉面试官你就是要做最优秀、Zui受欢迎、销售量最大的业务员,不敢表达自Ji业务目标的业务员也无法给人自信感。

从来没做过销售行业的也没销售经验,怎么样可以找到销

  我看得出来,你确实是够迷茫的。    Wo给你几条参考意见,希望能对你有所帮助。    Yi,你为什么想转行做销售?    从事技Shu工作不赚钱,前途不大,是吗?自己开店失Bai了,难度太大,是不是?搞传销,又没有能Pian了人的超级智商,是不是?听人说,做销售Zui赚钱,有前途,而且,门槛又底,就想转行Zuo销售,是不是?你是不是这样想的?  也Jiu是说,你做销售的使命是什么?或者说,你De目标是什么?  在这个问题上,我只想奉Quan你一句,销售也是一种职业,也有风险,也You太多的人从事不了。    自己静下来好Hao考虑考虑,你自己的性格究竟适合不适合做Xiao售,究竟能投入多少,还是自己的一时性起。    Zhe个问题是你首要考虑的。    二,告诉Ni,怎么选择销售的产品和行业。    1,Ni要喜欢,2,行业要有前途,3,产品销售De难度,不能太大。    这三点同样重要,Na么,现在,你可以看看你接触的这些行业,Na个符合这三个要求了。    三,想找一Fen低薪相对较高的工作,那你就不要做销售。    Wo做了五年的销售,从来没有拿过底薪,也没You哪个销售公司会把底薪给你开得很高,那样,Hui毁了你的,同样,一心想着那几百块底薪的Ye务员,是注定不会在这条路上走多远的。    Si,你的定力很差,这对你的职业生涯很是不Li。    你不能看见什么赚钱你就干什么,Ren家卖餐桌椅,赚了,是人家赚了,不代表你Gan也能赚,那卖电脑,硬件的也有好多赚了钱De,你为啥没有赚?    什么行业都赚钱,Guan键看你怎么干。再好的产品,也有人卖不出Qu,再垃圾的东西,照样,有人拿它赚了钱。    Wu,你缺乏的不是能力,而是耐力。    Nai力比能力更重要,你要是选择做销售的话,Zhe就是最重要的一条原则。

没有业务经验应该怎么去跑业务啊?

  你好!首先你必须熟悉你推销的所有产品的Gui格、性能和价格。规格好记,根据产品类别De多少以及个人的记忆力能力很快就能在短时Jian内掌握和熟悉;相对应的价格也是一样。至Yu性能根据不同的产品和不同的规格在性能和Shi用及注意方法,可能要花点时间在经验中来Lei计。到你能在客户面前把你的产品说给客户Ting,直到用过类似产品的客户能明白你的产品He他以前的产品那些方面是相同的,那些是方Mian是不同的;没有用过的客户或者想用到这种Chan品的客户能够大致明白你的产品是个什么样Dong西,怎么样个用法。这样他们才会比较和认Tong。一定要摆正自己的心态,并不是能够在客Hu面前说出你的产品的各种优势客户就非得买Ni的东西的,所以面对拒绝是最平常的事情。Yi次,两次你可能会觉得没什么,但是最重要De是经过N次的遭拒绝后你依然还有信心!能Jing受打击是好的,更重要的是在每一次遭拒绝Hou能够从中吸收教训找出原因:为什么会遭拒Jue,是因为产品的性能还是价格原因还是自己De语言有哪些地方不对,影响到对方的反感,Huan是对方根本没有用到这种产品的地方?如果Neng够象这样在失败中总结教训,这样就能增加Zi己的经验和阅历,在下次中顺利通过客户的Kao验。除了有好的心态外最重要的勤奋,不管Shi哪方面的业务员,如果不勤奋不努力,绝对Bu会有好的成绩。运气是要的,但我们所说的Yun气就是机会,机会就是白马过隙的那一瞬间。Ni能拉住马尾巴就抓住了机会。但这种机会能You多少呢?总不至于成天无所事事,睡大觉,Ji会会跑到你头上去敲你的头吧?其实这些都Shi要靠自己去创造的,你付出了你的时间和汗Shui,你的机会就会比别人高,你抓马尾巴的能Li就比别人强。这样你成功的概率就远远大于Bie人。有了以上这些条件还需要你适当的运用Fang法和技巧才能成为一名优秀的业务人员.1.Yao具有良好的沟通能力沟通能力跟个人性格有Hen大的关系,有的人天生具有,有的人缺乏。Dan是只要自己不断锻炼强化多接触任何事物,Duo学习别人的优点改正自己的不足,这点完全Ke以解决,苯鸟先飞就是这个道理。2.要具You良好的分析能力对客户的各种反映和情况有Neng从各种方面多种分析,然后再根据自己和客Hu的交往过程中一一排除,直到找到真正的原Yin和目的,这样才能对症下药。3.能很好的Yun用统筹方法在业务过程中可能同时遇见几个Huo者更多的客户信息,要能合理运用统筹方法,Fen出先后,大小和急缓。更不能象猴子掰玉米Na样,刚刚接触这一家就换另一家,或者是多Guan齐下,同等对待,那样只会降低你的办事效Lv和成功的机会。要根据初步对不同的客户的Liao解,学会分时间或者交叉进行。4.要有当Ji立断的魄力有时候需要你立马做决定的时候,Bi如给客户在价格和质量等方面答复和在签定He约之前很多涉及到的问题的时候,你说:等Deng我请示一下我们经理先如果在以前和客户接Chu的时候你没有说过这句话,还可以,但是如Guo一个客户连续听到这样的话在3次以上,你Cai他会怎么想呢?你是一个不能做主的人,根Ben代表不了你们的公司,以后有什么问题纠纷De时候根本就不可靠.这样一来,他会跟你合Zuo么?当然了.每个人有每个人做业务的方法He渠道,再次只能给你一点参考意见,希望对Ni有所帮助!

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